工業(yè)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”銷售最大的問題莫過于產(chǎn)品統(tǒng)一的規(guī)格與標準。所以“沒有兩臺一樣的標準設備”的環(huán)保產(chǎn)品很少在電商領域施展拳腳。不過記者日前獲悉，去年初，宜興環(huán)科園與南京大學打造的“宜正環(huán)保電商”平臺到目前為止，短短一年實現(xiàn)業(yè)務量達到千萬級別，令業(yè)內(nèi)刮目相看。
“環(huán)保設備‘千差萬別’，銷售主要靠業(yè)務員，銷售成本高甚至相互壓價、惡性競爭，這看似是環(huán)保進軍電商的短板，換個思維，它也是一種機會�！薄耙苏h(huán)保電商”業(yè)務負責人廖鵬說，“宜正環(huán)保電商”正在做“京東”那樣的專業(yè)電商，將宜興環(huán)保企業(yè)的產(chǎn)品整合在一起，規(guī)范標明產(chǎn)品、型號、價格等，讓環(huán)保產(chǎn)品的配置、加工以及管理等環(huán)節(jié)的成本陽光公開，引導環(huán)保企業(yè)向有序的方向發(fā)展。
宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)有40年的發(fā)展基礎，1700多家企業(yè)形成了強大的生產(chǎn)能力，這也是“宜正”能夠快速發(fā)展的重要原因。它不從事生產(chǎn)，主要提供線上、線下和售前、售后的服務以及對客戶定制產(chǎn)品生產(chǎn)過程的監(jiān)督管理等。根據(jù)客戶的需求，標準化設計的產(chǎn)品通過電商模式營銷，不受地域的局限，且大批量生產(chǎn)實現(xiàn)性價比的提高，最大程度降低了銷售成本，并將運輸、技術服務等單獨報價，給顧客以明明白白的選擇機會。“廠家專注于標準化生產(chǎn)，省去了銷售運輸?shù)瘸杀荆娚虒Ｗ⑴c銷售服務，市場秩序得到規(guī)范。”無錫一家環(huán)保設備制造商說，該企業(yè)攜手“宜正”后，將生產(chǎn)的無軸螺旋輸送機通過標準化、系列化朝著現(xiàn)代制造模式邁進了一大步。
目前“宜正”已經(jīng)建立了7個企業(yè)標準，入駐30多家品牌企業(yè)，產(chǎn)品涉及60大類、900多種規(guī)格。改變一個產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀非一家企業(yè)短期內(nèi)可以顛覆，廖鵬表示以前環(huán)保設備雖然沒有標準，但幾十年來，不少產(chǎn)品外形已經(jīng)基本成熟具備標準化的條件，目前的目標是將條件成熟的設備標準化。為實現(xiàn)這一業(yè)內(nèi)共同的目標，宜興環(huán)科園正在籌建標準化工廠，與“宜正”協(xié)同作戰(zhàn)。
“‘宜正’引導價格體系公開透明的同時，也起到推進產(chǎn)業(yè)細分、企業(yè)專業(yè)化的作用�！苯K菲力環(huán)保工程有限公司副總經(jīng)理邵焜琨說，不過目前環(huán)保界普遍存在的“全能型”企業(yè)、同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀還會拖“宜正”的后腿。工業(yè)產(chǎn)品不同于一般消費品，產(chǎn)品還涉及到安裝、調(diào)試等專業(yè)化的中間環(huán)節(jié)，這些都給環(huán)保電商的發(fā)展前景增加了一定的不確定性。